董明珠經(jīng)典語錄大全
1、對自己狠一點。
2、個人形象就是企業(yè)形象。
3、制度管理，能者上，不用親戚。
4、如果沒有好的文化，這個企業(yè)沒有辦法可持續(xù)發(fā)展。如果你今天做的好，不等于你明天做的好。
5、只有通過經(jīng)歷過奮斗的，你回味的時候，才覺得你的人生價值才是有意義的。
6、一個人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。
7、眼前不賺錢的，并不代表永遠沒有錢賺。 沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
8、要么人力以赴的干，要么早點滾蛋，在任何一個位置混日子遲早會有人拿你開刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。
9、別把老板和上司當傻子，他裝傻不等于真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機會去磨練，你的這些小伎倆他早比你耍的專業(yè)幾百倍了，不然也不敢做上這個位置。
10、別見人就說你有多苦，說久了一定會成為公司里最苦的那個，苦了這么久還拿不出解決辦法，只能說明你不是智商有問題就是情商有缺陷，因為沒人在乎你苦的過程，只在意你得意的結果，包括你自己。
11、對工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰會相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。
12、別以為自己很牛，真要覺得自己很牛，拿工作結果出來看，這比你吹牛一萬次更有說服力更能得到公司的認可。
13、對領導忠誠是你在公司存在的保命線，沒業(yè)績沒成果有它你還能存在，沒它了就算你再牛P都不是，而且很快你就會臭名昭著。
14、對自己狠一點，逼自己努力，再過五年你將會感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
15、請別再說“我沒功勞也有苦勞”。請你記住，苦勞是企業(yè)的一種負擔，它會讓企業(yè)慢慢消亡，功勞才是你存在的條件和價值。
16、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻精神，一種工業(yè)精神，要務實，不能有投機心理，所有行為都必須對未來負責任，這表現(xiàn)在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產(chǎn)品，企業(yè)內部的管理會更加嚴謹，這樣的團隊可以克服各種困難。
17、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴格的制度和紀律來完成。
18、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質全面提升。
19、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
20、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
21、 一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。
22、三道：商道：既要適應市場，更要創(chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權;棋道：經(jīng)濟活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展;業(yè)道：做百年企業(yè)，其實就是做人，一個與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
23、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。
24、如果有人認為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
25、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
26、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。
27、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。
28、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。
29、“價格戰(zhàn)”不 是中國特色?？茖W技術的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促 進企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負責任的。
30、同質化完全是個謊言，第一用材不同;第二設計不同;第三經(jīng)營理念不同。
31、質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產(chǎn)、管理、技術和銷售、服務的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢想不會落空。
32、不需要售后服務的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
33、消費者的每一件小事都是我們的大事。
34、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。
35、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。
36、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。
37、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。
38、今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。
39、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導地位，就會更富于投機性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
40、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
41、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標“簡單”——好空調，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌”;管理“簡單”——機構扁平化;“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費者眼前的只有六個字“好空調，格力造”;營銷“簡單”——廠商分工;“服務“簡單”——質量好，八年不維修。
42、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。
43、產(chǎn)品的核心競爭力在于質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。
44、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。
45、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。
46、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。
47、順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西才是目標。
48、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業(yè)，必須要有一支相應的百年人才隊伍。
49、用心做好產(chǎn)品就是最佳營銷。
50、馬屁少一點，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
51、別為小錢糾結，你那三塊五毛二沒人在乎，太在乎小錢的人將一輩子為小錢發(fā)愁，因為小錢思維對你來說會很容易成為習慣，投資不僅僅是股市基金和黃金。
52、有人將投資失敗稱為“交學費”，并問“董明珠你交了學費沒有”，我說如果他交完學費我還交學費，那我更蠢。國際化更多地是要總結，成功的經(jīng)驗、失敗的教訓都要總結。因為我覺得這個財富不僅是企業(yè)的，也是社會的。
53、在格力，有個不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個貪婪的行為。跳 槽的人，在原來企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人愿望達不到滿足。在珠三角，其實存在許多“商業(yè)間諜”，在原公 司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。
54、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如 果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠帶一種貪婪的心情去做事，很難建設好的企業(yè)文化。格力堅持培養(yǎng)一種奉獻精神，我們的幸福感和價 值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
55、我對接-班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強，對企業(yè)來說可能是埋了一個定時炸 彈。我在格力倡導的文化就是“忠誠”，看到韓劇里面的警-察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而 形 成格力獨特的文化。我認為一個領導者應該具有一種奉獻的精神，就是不能考慮個人得失，而應該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè) 聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
56、有人傳言說格力進入了房地產(chǎn)，但事實上我們沒有進入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神， 寧可少賺，我也要在這個行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個時間 段來講，沒別人多，但我具有競爭力。
57、以價值為生存，以價值去經(jīng)歷，可能就會得到很好的結果，這是我的理解。我當業(yè)務員的時候，我說我這一輩子就做業(yè)務員。而且我當時的目標是做業(yè)務員一定要做到最好。因為你是業(yè)務員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價值，這就是目標。
58、作為一個企業(yè)，對于整個社會來講，它是一個個體細胞。只有每一個細胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細胞都不好，社會怎么樣保持健康?如果具 有癌細胞，很快這個癌細胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業(yè)承擔了社會責任，他這個“細胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴格的管理制度。
59、作為企業(yè)來講，特別是企業(yè)的領導者，你不要說我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。你應該承擔起這個責任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。
60、任何一個成功人士首先要有一種奉獻的精神。盡管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻精神，奉獻精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。
61、物質不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應該給他考慮。一個國家、社會的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基 礎給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業(yè)、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負責任。
62、企業(yè)做大了以后，最重要的問題，一個是制度的延續(xù)性，一個是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會的主流了，你要對這些孩子們負責任，讓他們 快速成長起來，要培 養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責任感的年輕人。我們要承擔的不僅是自身企業(yè)利潤的變化，你還要承擔，你要牢牢記住你的使命。
63、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因為我的發(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責任。
64、從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術突破上，如果沒有技術突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會在競爭中被淘汰出局。
65、很多人曾經(jīng)動員我說，你做空調干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事(笑)。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因為我們在空調這個領域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。
66、什么是企業(yè)更高的境界?當你站在山頂?shù)臅r候，你的頭上還有星空!
67、熱愛自己所選擇的職業(yè)。
68、管理者不狠，團隊不狠。
69、失去平臺，你什么都不是。
70、越不會越要做。
71、領導者不應拿權利為自己謀福利。
72、管理者不好，員工才不好。
73、作為一個人來講，就是要對別人負責任。你是這個企業(yè)的員工，你要對你的企業(yè)負責任。
74、工作中沒有任何柔情可言，不可能既能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人，和諧是斗爭出來的。
75、我是營銷出身的。一個好營銷人員，絕不只是能說好話、把東西賣出去的人營銷是什么?它應是一種服務，而非交易。但現(xiàn)在很多人都把營銷看作交易、買賣的關系產(chǎn)品把關不嚴，又想賺錢，營銷再好也是曇花一現(xiàn)產(chǎn)品不合格，營銷越好，就越是一種騙，久不了。
76、有人說格力成功是因為重視技術，我認為不完整。一個優(yōu)秀企業(yè)不能單靠一個點來實現(xiàn)成功，而是在面上發(fā)力，每一個環(huán)節(jié)都高度重視。例如：技術研發(fā)出來了，可生產(chǎn)工人不認真，產(chǎn)品就不會好;如果銷售服務不好，產(chǎn)品也賣不出去。
77、企業(yè)做大以后，最重要的問題是制度的延續(xù)性、人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后已成為社會主流，你要對他們負責任，讓他們快速成長起來。我們要承擔的不僅是自身企業(yè)利潤，還要承擔和記住這個使命。
78、人的一生價值不是用錢來衡量的，是社會對你的認可。
79、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的天。
80、別人都喜歡遮丑，我喜歡接疤。
81、管理方面沒有什么藝術不藝術，唯一有的是鐵的紀律和制度。
82、員工是草，干部是風，干部怎么吹，員工就怎么動。
83、不要把消費者當成試驗品，產(chǎn)品應該是完美的。
84、我是個愛管小事的總裁，一個企業(yè)出大事就麻煩了，所以總裁應該解決小事情，怎么可能讓企業(yè)出現(xiàn)大事呢?
85、只有管理好了，才能談創(chuàng)新，否則都是空談。
86、別人給你那么多的榮譽，事實上是要你付出更多來換。
87、我很霸道，不太容易被改變，但是對工作很執(zhí)著，堅持自己的原則。
88、原則的東西不放棄，大事講原則，小事講風格。
89、與人交往只談感情不談工作，朋友間不能有生意上的聯(lián)系。
90、下棋的時候要不斷思考，做事也一樣。
91、在格力的環(huán)境里，我們不容許偷雞摸狗、弄虛作假的人存在。
92、渠道建設要有舍有得，格力寧可拋棄一個上億元的大賣場，也絕不會放棄一個千萬元的專賣店，格力要做全世界最好的，也是全世界最貴的家電產(chǎn)品。
93、按照別人的技術標準，規(guī)范動作，生產(chǎn)動作，你沒有自己生產(chǎn)技術含量，你并沒有是因為你的創(chuàng)造改變了別人，是因為別人的技術改變了你，所以你只是制造附加值的，嚴格地說，這就是一種加工。
94、任何一個人，都要靠自己的努力，以及別人的幫助，才能獲得自己該得到的一切。不努力，別人就算想幫你，也幫不到。
95、格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。
96、我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。
97、僅有好的制度，好的規(guī)則還不夠，必須要有一個好的人來執(zhí)行。制度再完善，但執(zhí)行人將其束之高閣，或者選錯執(zhí)行人，都會付出沉重的代價。我認識到一個人是否是優(yōu)勢人才，權利在手的時候最能體現(xiàn)出來，最容易犯錯誤，這個時候需要的不是信任，是監(jiān)督!
98、一個人不能不懂得寬容，也不能一味地寬容。一個不懂得寬容的人，將失去別人的尊重;一個一味地寬容的人，將失去自己的尊嚴。
99、我不是“依附型”，我是“挑戰(zhàn)型”。
100、我認為只要戰(zhàn)勝了自己，就一定能戰(zhàn)勝市場。
人物資料
董明珠，1954年8月出生于江蘇南京，企業(yè)家、珠海格力電器股份有限公司董事長、世界公仆領袖聯(lián)誼會經(jīng)濟領袖分會副會長、空調行業(yè)會長，先后畢業(yè)于安徽蕪湖干部教育學院統(tǒng)計學專業(yè)、中南財經(jīng)政法大學EMBA2008級、中國社會科學院經(jīng)濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA。
1990年進入格力做業(yè)務經(jīng)理。1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營部部長、副總經(jīng)理、副董事長。并在2012年5月，被任命為格力集團董事長。連任第十屆、第十一屆和第十二屆全國人大代表，擔任民建中央常委、廣東省女企業(yè)家協(xié)會副會長、珠海市紅十字會榮譽會長等職務。2004年3月，當選人民日報《中國經(jīng)濟周刊》評選的2003-2004年度“中國十大女性經(jīng)濟人物”。2004年6月被評為“受MBA尊敬的十大創(chuàng)新企業(yè)家”和2004年11月被評為“2004年度中國十大營銷人物”。
2012年，董明珠成為榮獲亞洲質量網(wǎng)組織“石川馨—狩野獎”的第一位女性。2014年9月17日，董明珠被聯(lián)合國正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”。
2015年《福布斯》亞洲商界權勢女性的50位榜單位于第4位。
2015年，入選“十三五”國家發(fā)展規(guī)劃專家委員會成員。
