喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員,連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。
1、2002年7月18日,NAC成功大會(huì)北京站,在喬·吉拉德的演講開始之前,工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上,他似乎還嫌不過癮,演講過程中,不時(shí)將名片一把一把往人群中撒。
2、一定要與成功者為伍,以第一為自己的目標(biāo)。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會(huì)佩戴一個(gè)金色的“1”。有人問他:因?yàn)槟闶鞘澜缟献顐ゴ蟮耐其N員嗎?他給出的答案是否定的。他說,我是我生命中最偉大的!沒有人跟我一樣。上帝造了你后,就把模具毀掉了,這就是你的標(biāo)志。就算沒有指紋,也能在人群中識(shí)別你;你的聲音與眾不同,通過聲紋可以找到你;你的氣息也區(qū)別于他人……
3、有人拿著100美金的東西,卻連10美金都賣不掉,為什么?你看看他的表情。要推銷出去自己,面部表情很重要;它可以拒人千里,也可以使陌生人立即成為朋友。
4、他曾問一個(gè)神情沮喪的人是做什么的,那人說是推銷員。
5、每個(gè)人的生活都有問題,但我認(rèn)為問題是上帝給我的禮物,每次出現(xiàn)問題,把它解決后,你就會(huì)變得比以前更強(qiáng)大。35歲時(shí),我是個(gè)徹頭徹尾的窮光蛋,甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車,是為了養(yǎng)家糊口。
6、如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活,你會(huì)受益無窮。
7、你所想的就是你所要的,你一定會(huì)成就你所想,這些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能),就是IamPossible(可能)了。要勇于嘗試,之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。
8、有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣了一輛車給一個(gè)人。對方告訴他,其實(shí)我就在這里工作,來買車只是為了學(xué)習(xí)你銷售的秘密。喬?吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密,若非要說秘密的話,那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活,你會(huì)受益無窮。”
9、今天我從床上起來,因此有人得付出代價(jià),付錢給我。
10、給你個(gè)選擇:你可以留著這張名片,也可以扔掉它。如果留下,你知道我是干什么的、賣什么的,細(xì)節(jié)全部掌握。
11、我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統(tǒng)的檔案,我每月要發(fā)出1.6萬張卡,并且,無論買我的車與否,只要與我有過接觸,我都會(huì)讓他們知道我記得他們,我寄卡的所有意思只有一個(gè)字:愛。世界500強(qiáng)中,許多大公司都在使用我創(chuàng)造的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)。
12、一切由我決定,一切由我控制。
13、不管你賣什么,你永遠(yuǎn)賣的是你自己。
14、從今天起,大家不要再躲藏了,應(yīng)該讓別人知道你,知道你所做的事情。
15、真正銷售是在成交之后才開始。